【動(dòng)銷河南】拿下紅利接力棒，輔食為什么最有資格？！

幾乎所有的母嬰店，最早都醉心于奶粉、紙尿褲等剛需品類的貢獻(xiàn)利潤(rùn)和銷量，有“大塊肉”吃的時(shí)候，對(duì)輔食這樣的“零碎肉”不屑一顧。

而近兩年新生人口持續(xù)下降，剛需品類人口紅利見頂，母嬰店亟需新的品類來補(bǔ)充利潤(rùn)流失，輔食品類的重要性就凸顯出來。

輔食品類紅利待挖掘

目前，輔食在很多母嬰店的銷量只占3%左右，但這并不是輔食應(yīng)有的體量。

第一，母嬰渠道重視程度決定了輔食品類的進(jìn)一步發(fā)展。輔食的毛利與品牌商的讓利，能夠讓輔食在銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，得到利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

第二，輔食的滲透率有巨大的提升空間。媽媽的關(guān)注度越來越高，尤其是90、95后媽媽開始成為主力軍，當(dāng)她們意識(shí)到輔食是寶寶不可替代的營(yíng)養(yǎng)剛需，甚至在某個(gè)階段和奶粉一樣重要的時(shí)候，輔食這個(gè)品類將會(huì)迎來高速增長(zhǎng)期。

輔食行業(yè)還有巨大的開發(fā)潛力，目前只能算剛步入2.0時(shí)代。相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家80%的滲透率，嬰尚預(yù)計(jì)，未來3年，國(guó)內(nèi)輔食滲透率將會(huì)從目前的20%上升到50%。

對(duì)于輔食的增長(zhǎng)，嬰尚提出了“一千元”單客集效的概念，即一個(gè)寶寶從6個(gè)月開始食用輔食到9個(gè)月，這三個(gè)月的營(yíng)養(yǎng)需求，按當(dāng)下輔食零售價(jià)格來算，應(yīng)該是一千塊錢的銷售量。

而國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)中心推薦的每個(gè)寶寶的輔食消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是3000元，所以，輔食市場(chǎng)的紅利，亟待被挖掘。

如何深挖輔食紅利

輔食與奶粉有很大的不同，奶粉是個(gè)剛需的產(chǎn)品，如果寶寶對(duì)奶粉的體驗(yàn)不好，媽媽會(huì)更換品牌。而輔食，如果寶寶體驗(yàn)不好，媽媽就會(huì)少買。

所以，嬰尚認(rèn)為，要想深入挖掘輔食市場(chǎng)，更應(yīng)該關(guān)注寶寶的一張嘴，解決“寶寶不愛吃”的問題，這樣寶寶到12月齡還會(huì)繼續(xù)吃輔食，輔食的紅利回報(bào)期才會(huì)真正到來。

通過充分的調(diào)研，對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌后，嬰尚推出的有機(jī)米粉，可以說是目前市面上最受歡迎的一款有機(jī)米粉。很多門店店員反映，這款米粉的消費(fèi)者回頭率很高，經(jīng)常趁著店促時(shí)專門來囤貨，有的老顧客甚至給寶寶吃到一歲半！

在母嬰店整體覆蓋人群數(shù)量難增長(zhǎng)的情況下，嬰尚輔食依然取得不俗的表現(xiàn)。

比如，在河南母愛e百，嬰尚輔食的銷量從40萬做到400萬；再比如，在鄭州小飛象，通過差異化操作，嬰尚將其輔食年銷量從50萬做到1000萬。

看看嬰尚是怎么做到的？

第一，線上注重品牌推廣和消費(fèi)者口碑；

第二，系統(tǒng)客戶與渠道客戶有區(qū)隔，滿足不同客戶的需求，維護(hù)各層級(jí)客戶的利益；

第三，注重終端市場(chǎng)的投入，注重長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。

獨(dú)具特色的運(yùn)作模式，讓嬰尚在線下市場(chǎng)精耕細(xì)作，攜手門店一起成長(zhǎng)！

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