那么多人已經(jīng)在追他們家的輔食，他們居然還要將歐洲農(nóng)場搬進門店！

      母嬰行業(yè)發(fā)展至今，大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，同業(yè)競爭不可避免，大型全國性連鎖進入二三線城市，最直接體現(xiàn)為價格戰(zhàn)，很多母嬰店以部分快消品做負毛利銷售搶占市場，艱難維持。

      此外，傳統(tǒng)零售大賣場對母嬰部類越發(fā)重視，加大投入，部分消費者向大賣場回流；加之各類電商的持續(xù)傾軋，母嬰渠道堅守的“陣地”朝不保夕。

      照這種勢頭發(fā)展，傳統(tǒng)母嬰店失去競爭優(yōu)勢，必定會迎來一次全面的洗牌，近兩年大型嬰童店兼并重組就是一個預警信號。這意味著，現(xiàn)有的母嬰業(yè)態(tài)結構已然無法滿足消費者的需求。

·     消費者徹底變了。

千軍萬馬過獨木橋

      一方面，消費群體的改變使消費需求發(fā)生變化。80、90后新生代年輕媽媽成為母嬰主體消費人群，與上一代父母更多依靠傳統(tǒng)經(jīng)驗相比，她們的生活方式深受互聯(lián)網(wǎng)的影響，消費需求發(fā)生了歷史性的改觀。

      唯品會調(diào)研幾千個寶媽發(fā)現(xiàn)，寶寶處于胎兒、0-3歲、3歲以上這三個年齡段的寶媽決策維度正變得多樣。懷孕階段，寶媽需要被教育，靠口碑決策；寶寶0-3歲，寶媽最看重安全、健康、品牌；寶寶3歲以上，度過成長危險期，價格在考慮因素中會占比更多，寶媽更講究性價比。

      輔食品牌嬰尚已經(jīng)注意到這個基本事實：現(xiàn)在，再用一種通用方式去打動消費者是不可能的，輔食行業(yè)想要發(fā)展，只有跟隨消費者的變化而變化。

      而無論還能精分出多少種決策維度，至少在這三大消費階段，新生代消費者都有一個明顯的共同點——更愿意為有品質(zhì)的高端產(chǎn)品買單，屬于中高價值消費者。

      另一方面，消費需求改變促使消費形式發(fā)生變化。新生代消費者普遍文化水平較高，從科學育兒、身心健康、情感訴求到家庭生活的交流都很強烈。

      她們在消費需求上更加成熟和有鑒別力，已經(jīng)從關注衣食住行等基本生活需求逐步向精神層面邁進。她們重視品質(zhì)，但不盲從價格，更在乎自身的購物體驗。

      所以，未來的輔食消費形態(tài)，一定是以“品質(zhì)消費”為基礎，以“體驗消費”為形式。對于傳統(tǒng)輔食行業(yè)來說，這將是一條阻擋千軍萬馬的獨木橋。

      輔食品牌嬰尚，一直致力于研發(fā)滿足嬰幼兒成長營養(yǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這幾年，嬰尚產(chǎn)品深受消費者追捧，暢銷全國三十多個省市地區(qū)。即便市場形勢如此良好，嬰尚依然注意到未來輔食的發(fā)展方向，嬰尚決定緊抓中高價值消費者，在千軍萬馬到來之前，率先過橋。

全有機新品一鳴驚人

      10月，嬰尚正式召開新品發(fā)布會，給出中高價值消費者翹首以盼的高端產(chǎn)品——嬰尚優(yōu)品。

      嬰尚優(yōu)品首批上市的米粉不僅得到國內(nèi)有機認證，還摘得了輔食產(chǎn)品的“金字招牌”——歐盟有機認證。

      眾所周知，歐盟有機認證在國際上享有良好的聲譽，其認證標志得到消費者和有機行業(yè)的普遍認可，很多進口米粉能夠暢銷全球多個國家，就是因為有歐盟有機認證的背書加持。

      嬰尚優(yōu)品米粉甄選全球有機食材，“每一粒米”的種植過程都沒有任何化學農(nóng)藥和化肥，大米在純凈的生態(tài)環(huán)境下灌溉與生長，保證其達到歐盟嬰幼兒食品安全的標準，也保證了大米擁有最原始的清香和最豐富的營養(yǎng)。

      除了有機米粉，同時上市的優(yōu)品還包括有機寶寶面條、嬰幼兒有機磨牙棒。面條和磨牙棒市場魚龍混雜，打擦邊球的產(chǎn)品很多。嬰尚推出無任何添加的有機面條、有機磨牙棒，足以重新定義嬰童面條、磨牙棒的未來。

      可以說，嬰尚優(yōu)品創(chuàng)新研發(fā)全有機產(chǎn)品序列，徹底將國產(chǎn)谷類輔食的品質(zhì)提升至世界領先標準。

過了銀橋過金橋

      有了中高價值消費者青睞的嬰尚優(yōu)品，僅僅是嬰尚“上橋”的第一步，而想要穩(wěn)穩(wěn)地“下橋”，占領輔食市場，則需要一套符合“體驗消費”的“體驗式動銷”。

      “體驗式動銷”新模式中，嬰尚會為門店匹配最合適的嬰尚優(yōu)品場景陳列。陳列的主題是歐洲有機天然農(nóng)場，在場景里為消費者展示大米、麥粒、蔬果等優(yōu)品有機原材料，讓優(yōu)品的健康與安全直觀看得見；產(chǎn)品陳列上色調(diào)純凈，裝扮極簡，情景符合新生代消費者探尋美好生活的精神訴求；在陳列的品嘗區(qū)，有多樣化的有機活動體驗和品嘗互動，同時，還會做倡導有機輔食喂養(yǎng)的推廣宣傳。

      可以說，這是嬰尚優(yōu)品場景化陳列和傳統(tǒng)陳列之間的一次正面較量。這樣的場景在門店，營造輕松、愉悅的生活場景和氛圍，比起生硬賣貨，更能走進消費者心智，從而強化消費者的體驗感，增強粘性。

      而消費者體驗一旦增強，痛點被放大，陳列就會顯得生動化——消費者能夠直觀被產(chǎn)品觸動，嘗試體驗產(chǎn)品，直接接收品牌信息，從而產(chǎn)生“體驗消費”。

      對于失去競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)母嬰店來說，如果能夠運用嬰尚優(yōu)品的場景化陳列，吸引中高價值消費者主動了解，體驗，接受嬰尚優(yōu)品，也能為門店帶來持續(xù)、高轉化的引流。

      目前，嬰尚正以全有機產(chǎn)品為主導，以終端場景化體驗式營銷為輔助，全力打造高端輔食市場。未來幾年，隨著母嬰業(yè)態(tài)新結構大局已定，嬰尚優(yōu)品的“高端有機路”必然會過了銀橋過金橋——越走越亮堂。