十佳動銷案例|20天50萬——輔食也能做主角！

      巴中，是一個位于四川東北部的縣級市。常住人口331萬，2019年出生人口僅3.89萬，這樣一個縣級市大家覺得輔食的銷量可以達(dá)到多少？1個月50萬？或者100萬？
嬰尚&昂橙輔食節(jié)舉辦了為期20天的活動，在活動期間嬰尚的銷量高達(dá)50.2萬，環(huán)比上月提高了3倍。10月17-18兩日，嬰尚攜手昂橙母嬰在藍(lán)灣國際廣場舉辦了小神獸輔食薈萃游樂園活動，2天到場家庭576組，現(xiàn)場銷售額12萬。

小城輔食：20天50萬，是如何做到的？
       嬰尚總經(jīng)理蔣立新在第7屆CBIS會議上分享說到：在巴中輔食節(jié)這場活動，嬰尚在活動前期用消費者喜歡的形式巧妙吸引地吸引了關(guān)注，通過禮包引流將消費者先引到活動現(xiàn)場；同時除了傳統(tǒng)的門店宣傳，還不忘在社群中精準(zhǔn)邀約，進行預(yù)售。
當(dāng)消費者到現(xiàn)場后，該思考的是如何進行鎖客？嬰尚在禮包中會贈送一張游樂園門票和滿減優(yōu)惠券，通過趣味游戲闖關(guān)、創(chuàng)意DIY、兒童樂園等活動設(shè)計巧妙吸引了一大波新老粉絲，通過關(guān)卡后還能獲得豐厚的獎品。讓不少寶寶和家長樂在其中，積極參與。同時活動現(xiàn)場還有力度大的促銷活動，可以讓大寶玩、小寶吃，兩頭都兼顧，使用優(yōu)惠券還可以省省省。

 

活動期間嬰尚引爆50萬輔食銷量，同比上月輔食銷量增長3倍，活動結(jié)束后熱銷依舊，次月銷量增長79%。

9.28-10.18 活動期銷量	10.17-10.18 活動現(xiàn)場銷量	8.28-9.28 活動前一月銷量	10.19-11.19 活動后一月銷量
502895	121510	166528	636575

巴中輔食節(jié)案例，僅僅是嬰尚營銷活動中的一個點。
      進入2020年后，我們就會發(fā)現(xiàn)消費者有變化了，年初的一場突如其來的疫情，打擊了母嬰實體門店，也大大改變了消費者的購物行為。社群營銷、直播賣貨在線下母嬰店刮起了一陣風(fēng)。在2020年上半年，嬰尚社群云課堂+直播進行了10000多場。影響力、銷量額都十分可觀，單場銷量最高達(dá)28574元。

      但疫情過后，消費者又變了。直播的影響力還在，不少母嬰店老板說確實沒有上半年那么好了。再加上電商平臺大大小小的直播轟炸，消費者也視覺疲勞了，進入一個疲軟期。而母嬰店又陷入了思考：該如何吸引消費者？

      對此，嬰尚也有自己的思考，自我挖掘出屬于嬰尚的獨家增量新模式。從入戶拜訪開始，拉近消費者與品牌的距離，通過面對面交流，找到品牌忠實粉絲、素人意見領(lǐng)袖。然后再通過媽媽沙龍的形式，把入戶拜訪之后的VIP顧客，品牌忠實粉絲，聚集到一起分享和交流，再次傳播。最后通過IP輔食節(jié)活動，對老粉回饋，新客圈粉。門店引流，品牌造勢。同時，嬰尚也有自己的小神獸IP，為品牌力加持；也會在各大社交平臺做口碑和美譽度傳播，讓更多的消費者了解到嬰尚輔食。

      嬰尚以獨家經(jīng)營輔食賦能渠道，不僅解決的是銷量問題，而是給了渠道一個新方向，發(fā)展更多元化。嬰尚的獨家增量新模式能夠使90后的消費者教育成為常態(tài)，而獨家經(jīng)營輔食正是是嬰童渠道引流、鎖客、增量的最佳品類，嬰尚是嬰童渠道引流增量鎖客的最佳品牌。做增量，找嬰尚！